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 Apr 22, 2024, 5:21:25 PM

# O consultor de vendas no agro: um parceiro estratégico do produtor

[Ana Gabriela Carvalho](https://lp.perfarm.com/blog-da-seedz-marketing-e-fidelidade-s/a/author/ana-gabriela-carvalho)

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Sobre o perfil do consultor moderno, nossa pesquisa “[Painel Tendências do Consultor de Vendas do Agro 2022](https://docs.google.com/presentation/d/1w9VaMby7Pbo7Ly9jLi714qB_mTAHLKjo/edit?usp=sharing&ouid=103627063951152863670&rtpof=true&sd=true)” revelou que **62% dos entrevistados possuem formação superior**, majoritariamente em áreas diretamente relacionadas à agricultura ou pecuária, mostrando um profundo conhecimento técnico específico para o setor. 

Outro ponto interessante é que **33% destes graduados vêm de campos diversos**, como negócios, o que adiciona uma rica diversidade de conhecimentos e habilidades ao setor.  

Além disso, **18% dos participantes da pesquisa possuem pós-graduação**, com 94% desses pós-graduados vindos da área de Agronomia.

Esta base educacional robusta torna os consultores preparados para a venda de produtos e o oferecimento de conselhos e insights valiosos, fundamentais para o sucesso dos produtores no competitivo mercado agropecuário.

 

**Transição para o digital**

Os canais digitais já se firmaram como fonte de informação para quase metade dos entrevistados, um sinal claro da digitalização em curso no agronegócio. 

Em contraponto, **apenas 6% dos respondentes utilizam revistas especializadas como fonte de informação**, sugerindo uma oportunidade subutilizada para enriquecer argumentações de venda com conhecimentos técnicos aprofundados.

 

**Formação e capacitação**

A **capacitação contínua** é uma realidade para os consultores de vendas no agro, com 89% dos respondentes participando de treinamentos de negócios e 78% recebendo treinamento em técnicas de vendas no último ano. 

No entanto, **apenas 43%** participaram de treinamentos sobre técnicas agrícolas, indicando uma área com potencial significativo de crescimento.

 

**O mix de oferta dos consultores**

No mix de oferta dos consultores, sementes e biológicos se destacam, enquanto serviços digitais e software ainda são pouco explorados. 

Este panorama sinaliza uma **oportunidade de expansão**, especialmente considerando que a demanda por serviços tende a crescer, impulsionada pelas mudanças no comportamento dos produtores.

 

**Relacionamento com o cliente**

A pesquisa também revelou que **55% dos consultores acreditam ser vistos como parceiros pelos clientes**, e **10% já adotam um enfoque mais relaciona**l, que ultrapassa apenas a transação. 

Ainda assim, **34% mantêm uma visão mais transacional**, quando o principal foco é apenas a transação realizada, um posicionamento que pode se tornar obsoleto diante da crescente demanda por um atendimento mais diferenciado e consultivo.

 

**Desafios e oportunidades**

Os consultores de vendas enfrentam o desafio constante de **diferenciar sua oferta**. A necessidade de **desenvolver argumentos fortes é crucial**, especialmente quando se considera que preço e condições comerciais continuam sendo obstáculos frequentes.

A comunicação via WhatsApp se destaca como a **principal ferramenta de interação** com os clientes, reforçando a importância da agilidade e eficácia na comunicação. 

Além disso, planejamento de safra e gestão de custos surgem como **desafios importantes para os clientes**, ressaltando a importância de um conhecimento aprofundado sobre o negócio para uma abordagem de vendas mais consultiva.

Os consultores de vendas no agronegócio estão numa jornada de transformação, evoluindo de simples vendedores para **consultores estratégicos**. 

Com uma base educacional sólida, uma inclinação crescente para a digitalização, e um compromisso com a capacitação contínua, **esses profissionais estão bem posicionados para atender e superar as expectativas dos produtores**. 

À medida que o setor continua a evoluir, a capacidade desses consultores de **oferecer soluções personalizadas** e **orientadas por dados se tornará ainda mais valiosa**, consolidando sua posição como parceiros indispensáveis no sucesso a longo prazo dos produtores.

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